Wir verhandeln immer: Nirgends kann so viel verloren oder gewonnen werden wie in Verhandlungen. Die Schienen der Verhandlungsführung sind auf allen Ebenen im hohen Maße analysier-, vorherseh- und beeinflussbar. Wie Verhandlungsführung funktioniert, welche Grund-Strategien, Grund-Techniken und Grund-Taktiken es gibt, um gewinnbringende Dauerbeziehungen aufzubauen – das erproben wir hier.

Wir verhandeln immer: Nirgends kann so viel verloren oder gewonnen werden wie in Verhandlungen. Die Schienen der Verhandlungsführung sind – vergleichbar dem Schachspiel – auf allen Ebenen im hohen Maße analysier-, vorherseh- und beeinflussbar. Aber wie funktioniert das Spiel in der Wissenschaft? Welche Strategien, Techniken und Taktiken werden praktiziert? Auf welche Fettnäpfchen müssen wir uns vorbereiten? Wie Verhandlungsführung funktioniert, welche Grund-Strategien, Grund-Techniken und Grund-Taktiken es gibt, um gewinnbringende Dauerbeziehungen aufzubauen – das erproben wir in diesem Webinar. Inhalt: • Was kann Verhandlungsrhetorik: Gemeinsamkeiten/Unterschiede Online + Offline • Argumentationsstrukturen: Die Statement-Technik – Auf jede Frage eine Antwort? • Voraussetzungen für eine erfolgreiche Verhandlung • Verhandlungsanalyse • Grundlagen der Verhandlungsführung • Durchführung der Verhandlungen: Simulation – Rollenspiele – Fallstudien • Taktiken und Techniken in der Verhandlung: die Schachzüge der Verhandlung • Die Besonderheiten im Wissenschaftskontext • Frauen und Männer in den Verhandlungen • Situationstraining und Verhandlungs-Küren Referentin: Dr. Jane Bormeister, M.A. Sprechwissenschaft und Psycholinguistik, M.A. Komplementäre Medizin Infos unter: www.janebormeister.de Zielgruppe: Wissenschaftlerinnen* der Universität Augsburg (ab Postdocs) Veranstaltungsrahmen: Zeit: 12. Und 15. November 2021, jeweils von 9:30 bis 13:00 Uhr Anmeldung über das ZWW bis 18. Oktober 2021